# Miten paljon kampanjasi tavoittavuus ja ROI muuttuvat, kun yhdistät printin ja digin? Printin ja digin yhdistelmä voi kasvattaa kampanjan kokonaisyleisöä, vähentää kanavien päällekkäisiä kontakteja ja parantaa budjetin tehokkuutta. Luotettavin arvio syntyy, kun printin ja digin yksittäinen tavoittavuus, yhteinen tavoittavuus, kontaktihinnat ja kampanjan liiketoimintatulokset tarkastellaan samassa laskelmassa. Kärkimedian laskuri antaa suuntaa-antavan arvion printin ja digin yhdistelmän vaikutuksesta tavoittavuuteen, kustannustehokkuuteen ja ROIhin Suomessa. Tuloksia voi hyödyntää mediabudjetin, kanavaosuuksien ja kampanjan tavoitteiden perustelussa. Arvio ei ole takuu kampanjan liiketoimintatuloksista, vaan läpinäkyvä työkalu suunnittelun ja päätöksenteon tueksi. ## Laskurin tarkoitus ja hyöty Median suunnittelussa yksittäisen kanavan tunnusluvut eivät aina kerro koko totuutta. Printin tavoittavuus voi täydentää digin yleisöä, kun taas digi tukee kohdennettavuutta, optimointia ja kampanjan jatkuvaa seurantaa. Yhdistelmä voi myös vähentää riippuvuutta yhdestä kanavasta ja laajentaa kokonaisyleisöä ilman, että budjettia kasvatetaan samassa suhteessa. Laskurissa kannattaa tarkastella erikseen: - valtakunnallista tavoittavuutta - alueellista tavoittavuutta - kohderyhmäkohtaista tavoittavuutta - kanavien yhteistä ja erillistä yleisöä - kustannusta yhtä tavoitettua henkilöä tai kontaktia kohden - kampanjan tuottamaa liikevaihtoa, liidejä tai konversioita. Tämä näkökulma on tärkeä erityisesti silloin, kun suunnitteilla on valtakunnallinen, alueellinen tai monikanavainen kampanja. Kärkimedian 32 johtavaa sanomalehteä mahdollistavat sekä laajan valtakunnallisen tavoittavuuden että tarkasti rajatun paikallisen näkyvyyden. ## Syötä kampanjasi lähtötiedot Laskurin arvio perustuu käyttäjän syöttämiin budjetti-, tavoittavuus-, kontaktihinta- ja tulostietoihin. Mitä yhdenmukaisempia lähtötiedot ovat, sitä käyttökelpoisempi vertailu syntyy. **Kampanjan perustiedot** - kampanjan kokonaisbudjetti euroina - kampanjan kesto - tavoiteltu kohderyhmä - valtakunnallinen, alueellinen tai kohderyhmäkohtainen kampanja - kampanjan ensisijainen tavoite, kuten tunnettuus, verkkoliikenne, liidit, konversiot tai myynti. **Printin tiedot** - printin budjetti - arvioitu yksilöity tavoittavuus - kontaktien tai lukukertojen määrä - kontaktihinta eli kustannus tuhatta kontaktia kohden - printin tuottamat verkkokäynnit, liidit, konversiot tai myynti - valittu sanomalehti, lehtiryhmä tai alue. **Digin tiedot** - digibudjetti - yksilöity tavoittavuus - näyttökerrat ja kontaktit - kontaktihinta, näyttöhinta tai klikkihinta - digin tuottamat verkkokäynnit, liidit, konversiot tai myynti - arvio printin ja digin yhteisestä tavoittavuudesta. Yhteinen tavoittavuus on erityisen tärkeä tieto. Jos sitä ei ole saatavilla, laskuri voi käyttää toimialan tai kampanjatyypin mukaista oletusta, mutta oletus tulee merkitä selkeästi tuloksiin. Kansalliset media- ja lukijatutkimukset, kuten KMT, digitaaliset mittaukset sekä kampanjan omat analytiikkatiedot muodostavat luotettavamman perustan kuin yleinen arvio. ## Näin lasketaan printin ja digin yhteisvaikutus Printin ja digin yhteinen tavoittavuus ei ole kanavien tavoittavuuksien yksinkertainen summa. Kampanjoiden päällekkäinen tavoittavuus on erotettava kanavien kokonaiskontaktimäärästä. Sama henkilö voi nähdä digimainoksen useita kertoja ja lukea painetun sanomalehden mainoksen, mutta hän muodostaa silti yhden tavoitetun henkilön. Laskurin peruskaava on: **Yhdistelmän tavoittavuus = printin tavoittavuus + digin tavoittavuus − yhteinen tavoittavuus** Esimerkiksi, jos printti tavoittaa 420 000 henkilöä, digi 300 000 henkilöä ja kanavien yhteinen tavoittavuus on 90 000 henkilöä, yhdistelmän arvioitu tavoittavuus on: **420 000 + 300 000 − 90 000 = 630 000 henkilöä** Kontaktien määrä lasketaan erikseen: **Kokonaiskontaktit = printin kontaktit + digin kontaktit** Kontaktien määrä kertoo kampanjan kokonaispaineesta. Tavoittavuus kertoo, kuinka moni yksittäinen henkilö on kampanjan piirissä. Näiden lukujen sekoittaminen johtaa helposti liian korkeaan arvioon kampanjan yleisöstä. Laskuri voi esittää myös päällekkäisyysasteen: **Päällekkäisyysaste = yhteinen tavoittavuus / pienemmän kanavan tavoittavuus × 100** Esimerkin luvuilla päällekkäisyysaste on 90 000 / 300 000 × 100 = 30 prosenttia. Mitä pienempi päällekkäisyys on, sitä vahvemmin kanavat täydentävät toisiaan. Päällekkäisyys ei silti ole aina kielteinen asia: useampi kohtaaminen voi vahvistaa muistettavuutta, harkintaa ja toimintaa. ## Vertaile tavoittavuutta ja päällekkäisyyttä Laskurin tulosnäkymässä printin, digin ja yhdistelmän luvut kannattaa esittää rinnakkain. Näin mediaostaminen sanomalehdissä voidaan suhteuttaa digin tuomaan lisätavoittavuuteen ja toisinpäin. Keskeiset vertailuluvut ovat: - printin yksittäinen tavoittavuus - digin yksittäinen tavoittavuus - kanavien yhteinen tavoittavuus - yhdistelmän arvioitu nettotavoittavuus - kokonaiskontaktit - keskimääräinen kontaktitiheys - lisätavoittavuus verrattuna vain printtiin tai vain digiinkin - kustannus yhtä tavoitettua henkilöä kohden. Kärkimedian omistajalehtien ja verkostoon kuuluvien 32 johtavan sanomalehden lukija- ja tavoittavuusdata tukee valtakunnallisia ja alueellisia vertailuja. Sanomalehtien lukijamäärät Suomessa, maakuntalehtien tavoittavuus ja paikallislehtien mainosvaikutus vaihtelevat alueen, kohderyhmän ja julkaisun mukaan. Siksi samaa keskiarvoa ei pidä soveltaa suoraan kaikkiin kampanjoihin. Printti vahvistaa näkyvyyttä, muistettavuutta ja paikallista relevanssia. Digi tuo kampanjaan kohdennettavuutta, optimointia ja jatkuvaa seurantaa. Yhdistelmän arvo kasvaa, kun kanavien roolit määritellään tavoitteiden perusteella eikä vain kontaktimäärän mukaan. ## Arvioi kampanjan ROI ja kustannustehokkuus ROI-laskelma perustuu käyttäjän syöttämiin budjetti-, tavoittavuus-, kontaktihinta- ja tulostietoihin. Peruskaava on: **ROI = (kampanjan tuottama nettotulo − kampanjan kustannus) / kampanjan kustannus** Jos kampanja tuottaa 180 000 euroa nettotuloa ja maksaa 100 000 euroa, ROI on 0,8 eli 80 prosenttia. Jos käytössä on vain myynti ilman katetietoa, laskuri voi näyttää myös mainonnan tuoton: **Mainonnan tuotto = kampanjan tuottama liikevaihto / kampanjan kustannus** Kustannustehokkuutta voi tarkastella usealla tavalla. Näitä ovat esimerkiksi kustannus yhtä tavoitettua henkilöä kohden, kustannus tuhatta kontaktia kohden, kustannus verkkokäyntiä kohden, kustannus liidiä kohden ja kustannus konversiota kohden. Digissä yleisiä vertailulukuja ovat CPC ja CPA, printissä CPM, tavoittavuus ja kampanjan kokonaisvaikutus. Sanomalehtimainonnan ROI ei aina näy suoraan viimeisen klikkauksen mittauksessa. Printti voi vaikuttaa hakujen määrään, suorien verkkokäyntien kasvuun, brändin muistamiseen ja myymäläasiointiin. Siksi laskurin tuloksia tulee verrata kampanjan todellisiin mittareihin, kuten tavoittavuuteen, verkkoliikenteeseen, konversioihin ja myyntiin. Laskurin läpinäkyvä laskentakaava ilmoittaa käytetyt oletukset, lähdeaineistot ja tulosten rajoitteet. Arvioon vaikuttavat muun muassa attribuutiomalli, seurannan kattavuus, kampanjan ajoitus, luova toteutus, tarjous, kilpailutilanne ja myyntiprosessin pituus. ## Mitä tulokset kertovat nuorten aikuisten tavoittamisesta? Nuorten aikuisten tavoittamiseen tarvitaan kanavien yhdistämistä, ei vain yhden kanavan lisäämistä. Digi voi tarjota tarkkaa kohdennettavuutta ja reaaliaikaista optimointia, mutta printti tuo kampanjalle näkyvyyttä, luotettavuutta ja muistijälkeä erityisesti silloin, kun viesti liittyy paikalliseen palveluun, yhteiskunnalliseen aiheeseen tai harkittavaan hankintaan. Digitaalisen uutismedian luotettavuus ja painetun lehden lukutilanne voivat tukea samaa kampanjaviestiä eri käyttötilanteissa. Nuori aikuinen voi kohdata mainoksen mobiilissa, lukea uutisen digitaalisesta sanomalehdestä ja huomata saman brändin painetussa lehdessä työpaikalla tai kotitaloudessa. Tuloksia kannattaa tarkastella ikäryhmän lisäksi elämäntilanteen, alueen, laitteen, lukutavan ja kampanjan tavoitteen mukaan. Kohderyhmäkohtainen tavoittavuus kertoo enemmän kuin koko väestön keskiarvo. Näin kampanjasuunnittelu perustuu todelliseen ostokäyttäytymiseen eikä oletukseen siitä, että yksi kanava tavoittaisi kaikki tehokkaimmin. ## Valitse valtakunnallinen, alueellinen tai monikanavainen ratkaisu Suomalaiset sanomalehdet mainosympäristönä yhdistävät laajan tavoittavuuden ja paikallisen merkityksen. Kärkimedian avulla valtakunnallinen brändi voi rakentaa näkyvyyttä koko Suomessa ja samalla tukea paikallista myyntiä valituilla markkina-alueilla. Valtakunnallinen ratkaisu sopii tilanteisiin, joissa tavoitteena on suuri nettotavoittavuus, tunnettuuden rakentaminen tai yhdenmukainen kampanjaviestintä. Alueellinen ratkaisu palvelee esimerkiksi vähittäiskauppaa, paikallisia palveluita, asumista, koulutusta ja rekrytointia. Monikanavainen ratkaisu yhdistää painetun sanomalehden, digitaaliset uutisympäristöt ja kohderyhmän mukaan rakennettavat mainosmuodot. Helsingin sanomalehtimainonta vaatii usein erilaisen tavoittavuus- ja kustannuslogiikan kuin maakuntalehtien tai paikallislehtien käyttö. Laskurissa alueet kannattaa siksi erotella. Näin mediaostaminen sanomalehdissä voidaan perustella sekä valtakunnallisilla että paikallisilla tunnusluvuilla. ## Miksi luotettava uutismedia tukee vaikuttavuutta? Sanomalehtimainonnan luotettavuus Suomessa perustuu ympäristöön, jossa sisältö tuotetaan journalististen periaatteiden mukaisesti. Uutismedian luotettavuus Suomessa vaikuttaa myös mainonnan vastaanottoon: ympäristö, jonka yleisö kokee uskottavaksi, vahvistaa viestin huomioarvoa ja brändin asemaa. Sanomalehti bränditurvallisena ympäristönä tarjoaa mainostajalle ennakoitavan kontekstin. Uutisympäristön merkitys brändille korostuu erityisesti silloin, kun kampanjassa käsitellään luottamusta, vastuullisuutta, taloutta, terveyttä tai yhteiskunnallisia aiheita. Kotimainen uutismedia tarjoaa luotettavan ja journalistisesti tuotetun mediaympäristön. Printin ja digin yhdistelmä vahvistaa ansaitun ja ostetun median uskottavuutta, kun mainonnan viesti liittyy luontevasti luotettavan uutismedian yhteyteen. Sanomalehtimainonnan vaikuttavuus ei synny vain näkyvyydestä, vaan myös kontekstista, lukijan keskittymisestä ja viestin koetusta merkityksestä. ## Kampanjan hallinta yhdestä paikasta Kärkimedia on markkina-alueidensa suurimpien sanomalehtien yhdessä omistama myynti- ja markkinointiorganisaatio. Keskitetty palvelu helpottaa sanomalehtimainontaa mediatoimistolle, kun valtakunnalliset, alueelliset ja monikanavaiset ratkaisut voidaan suunnitella saman kumppanin kanssa. Yhdestä yhteyshenkilöstä hyötyminen vähentää kampanjoiden varaamiseen, aineistoihin, raportointiin ja laskutukseen kuluvaa aikaa. Samalla kampanjoiden hallinta selkeytyy, kun kokonaisuutta ei tarvitse rakentaa erillisinä tilauksina useiden toimijoiden kanssa. Kärkimedian kampanjaraportit, alueellinen tavoittavuusdata ja asiakaskohtaiset tulokset täydentävät KMT-tietoja, eri kanavien digitaalisia mittauksia sekä kampanjan omia analytiikka- ja myyntituloksia. Näihin voivat kuulua näyttökerrat, kontaktit, verkkoliikenne, liidit, konversiot ja myynti. ## Laskurin tulosten esitystapa Laskuri näyttää vähintään neljä näkymää: 1. **Tavoittavuus:** printin, digin ja yhdistelmän arvioitu nettotavoittavuus. 2. **Päällekkäisyys:** kanavien yhteinen yleisö ja päällekkäisyysaste. 3. **Tehokkuus:** budjetti, CPM, kustannus tavoitettua henkilöä kohden sekä kustannus konversiota kohden. 4. **ROI:** arvioitu tuotto käyttäjän ilmoittamien tulostietojen perusteella. Tulokset tulee esittää myös vaihtoehtoina: vain printti, vain digi sekä printin ja digin yhdistelmä. Näin näkyviin tulee yhdistelmän mahdollinen lisätavoittavuus, kustannusmuutos ja ROI-vaikutus. Tuloksia tulee tulkita arvioina, ei takuuna kampanjan liiketoimintatuloksista. ## Aiheeseen liittyviä artikkeleita - [Painetuille sanomalehdille lisää lukijoita näköislehdistä](https://www.karkimedia.fi/ajankohtaista/painetuille-lehdille-lisaa-lukijoita-nakoislehdista/) - [Sanomalehdillä selkeä ykkösasema luotettavuudessa](https://www.karkimedia.fi/ajankohtaista/sanomalehdilla-selkea-ykkosasema-luotettavuudessa/) - [Lähes 80 prosenttia suomalaisista pitää painettuja sanomalehtiä luotetuimpana mediana](https://www.karkimedia.fi/ajankohtaista/80-suomalaisista-pitaa-painettuja-sanomalehtia-luotetuimpana-mediana/) - [Printin tavoittavuus ja lukijaprofiilit](https://www.karkimedia.fi/mainonta/printti/tavoittavuudet/) - [Digin tavoittavuus ja lukijaprofiilit](https://www.karkimedia.fi/mainonta/digi/digin-tavoittavuudet-lukijaprofiilit/) ## Seuraava askel: suunnittele toimivampi mediayhdistelmä Syötä kampanjasi budjetti, tavoitteet ja kanavakohtaiset lähtötiedot laskuriin. Jos haluat tarkentaa tuloksia, ota yhteyttä Kärkimediaan ja suunnitellaan yhdessä valtakunnallinen, alueellinen tai monikanavainen ratkaisu. Kärkimedian avulla tavoitat suomalaiset kuluttajat helposti ja tehokkaasti. Printti, digi ja kotimainen uutismedia muodostavat kokonaisuuden, jossa tavoittavuus, luottamus ja kustannustehokkuus tukevat toisiaan. Me autamme, mietitään yhdessä oikeat ratkaisut!